在竞争激烈的商业世界中，企业家们长期以来一直在寻求诸如“商业模式画布”（Business Model Canvas）和“精益创业法”（Lean Start-Up Method）等新颖的公式来获得成功。然而，最有效的工具可能是一种已有数百年历史的方法：科学方法。

在米兰、都灵和伦敦进行了一系列实验，涉及各行各业的759家初创企业，结果发现，那些采用严格制定和测试假设的做法的公司，其业绩始终优于同行。它们更有可能在早期剔除不可行的想法，转向更有前景的方向，并创造更多收入。

重复研究是验证和扩展初步研究结果的重要方法。我们的最新研究不仅巩固了最初的研究成果，还对科学创业方法的有效性提供了更深入的见解。

科学创业者

初创企业“使用科学方法”意味着什么？其核心是将商业理念视为有待验证的假设，而不是不惜一切代价捍卫的福音真理。

重要的是，我们的研究表明，这种科学思维方式是可以传授的。接受过以下步骤培训的创业者在决策和业务成果方面都取得了显著的进步。

从理论入手：从你最强烈的直觉开始，但也要准备好在必要时测试其他理论。

阐述你的假设：明确阐述你对自己商业理念的具体个人假设。

验证你的假设：设计实验来验证你的假设。

完善并重新测试：根据实验结果不断完善你的理论。

以参与研究的意大利电动轻便摩托车共享服务公司MiMoto为例。这家新公司最初的假设是，匆忙赶路的大学生将是他们的主要市场。但当他们在一个城市校园附近放置轻便摩托车时，他们很快发现，使用率在各个年龄组中分布均匀，尤其集中在通勤模式难以预测的专业人士中。

有了这些数据，MiMoto的创始人又回到了原点。他们提出了一个新的假设，年轻的专业人士，尤其是经常穿梭于客户会议之间的律师，将是他们的理想客户。这一基于经验证据而非直觉的转折，让公司走上了一条更有前途的道路。

研究的另一个参与者，专注于可持续发展的风险投资公司Osense，在收集到的数据表明其设想的产品，点对点租赁平台，会失败后，同样避免了在该产品上浪费时间和资源。

相反，通过严格测试他们的假设，Osense的创始人迅速转向了一个更有前景的想法：一个追踪范围3（间接）碳排放的平台。在与可持续发展经理进行了10次访谈之后，其中9次都获得了压倒性的肯定，他们知道自己找到了一个好主意。

转向的力量

事实上，具有科学头脑的创业者更有可能放弃可疑的项目，从而减少倒闭的可能性。创始人只要意识到某个想法行不通，就能将精力转向更有前途的企业，避免困扰许多初创企业的沉没成本谬误。

这一点还有更多的意义。在我们的实验中，使用科学方法的创始人更有可能做出一到两次重大的战略转变，而不太可能永远不调整或无休止地调整。这表明，科学思维会带来更有针对性和深思熟虑的变革，而不是无规律的摇摆或固执地坚持一个失败的模式。

有两个关键机制可能是这些积极影响的基础。首先是高效搜索。这是指创始人在寻找可能的解决方案时效率更高，因为他们能够更好地优先考虑更有可能成功的想法。

第二个机制是有条不紊的怀疑。科学创始人往往具有健康的怀疑精神，更有可能批判性地审视自己的假设，找出潜在的陷阱。

令人吃惊的是，科学方法对成功企业的影响尤为明显。最新的研究中，在收入最高的25%的企业中，使用科学方法的企业在实验过程中比对照组的企业平均多赚了2.8万欧元。在前5%的企业中，两者的差距为49.2万欧元。

虽然科学方法可以大大增加初创企业的成功机会，但它并不能保证创业之路一帆风顺。失败仍然是可能的，但即使是失败的实验也能提供宝贵的经验。创业成功与否，与其说取决于对单一愿景的坚定信念，不如说取决于对各种想法进行严谨、系统的测试。

我们的研究不仅能让创业者受益。对于投资者和政策制定者来说，它为评估和支持新企业提供了一个潜在的框架。假设可能很精彩，但严格的测试和适应意愿才能最终决定成败。